Kartais būsto pardavimui tiesiog nėra kelių mėnesių. Žmogus jau pasirašė sutartį dėl kito būsto, išvyksta gyventi į kitą miestą, dalijasi paveldėtą turtą ar nebenori kas mėnesį mokėti paskolos už tuščią butą. Tokiose situacijose pats greitis įgauna finansinę vertę.
Įprastas pardavimas gali užtrukti. Reikia paruošti skelbimą, fotografuoti, priimti skambučius, rodyti būstą, derėtis, laukti pirkėjo finansavimo. Greitas pardavimas leidžia šį laiką sutrumpinti, tačiau už patogumą dažniausiai sumokama mažesne pardavimo kaina. Klausimas tuomet ne „ar prarasiu pinigų?“, o „kiek man kainuoja laukimas?“.
Aukščiausia kaina ir greičiausias sandoris retai eina kartu
Pardavėjas, kuris gali laukti, turi daugiau derybinės galios. Jis gali atmesti pirmą pasiūlymą, laukti geresnio pirkėjo ir eksperimentuoti su skelbimo kaina. Žmogus, kuriam pinigų reikia per kelias savaites, tokios laisvės turi gerokai mažiau.
Greitai parduodamas butas paprastai turi būti patrauklus kainos prasme. Jei analogiškas būstas rajone parduodamas už 150 tūkst. eurų, o savininkas nori sandorio beveik iš karto, gali tekti sutikti su mažesne suma. Tačiau skirtumas tarp teorinės rinkos kainos ir realios pardavimo sumos dar nėra visas nuostolis. Reikia prisiminti, kiek kainuotų keli papildomi laukimo mėnesiai.
Laukimas irgi turi mėnesio kainą
Tuščias butas nėra nemokamas. Gali likti paskolos įmoka, bendrijos ar administravimo mokestis, šildymas, draudimas. Jei žmogus tuo metu jau moka už kitą būstą, senasis tampa antra finansine našta.
Prie išlaidų prisideda ir laikas. Reikia važiuoti į apžiūras, derinti laiką su potencialiais pirkėjais, atsakyti į žinutes. Vienas susidomėjęs žmogus gali po savaitės persigalvoti, kitas negauti banko finansavimo.
Dėl to verta suskaičiuoti bent:
- kiek butas kainuoja kiekvieną papildomą mėnesį;
- kiek laiko galite realiai laukti;
- kokia mažiausia suma jums priimtina;
- ar greitas pinigų gavimas padėtų išvengti kitų išlaidų.
Tuomet kainos nuolaida tampa ne emociniu praradimu, o skaičiumi, kurį galima palyginti su laukimo kaina.
Greitas išpirkimas labiausiai domina tada, kai data svarbiau už maksimumą
Vienas iš kelių yra butų išpirkimas, kai turtą perka įmonė ar investuotojas, pasiruošęs sandorį organizuoti gerokai greičiau nei įprastas pirkėjas. Pardavėjui nereikia mėnesiais laukti skelbimo rezultatų ar tikėtis, kad pirkėjo bankas patvirtins paskolą.
Toks variantas turi aiškią kainą. Pirkėjas, kuris prisiima greičio, perpardavimo ir rinkos riziką, paprastai nesumokės maksimalios kainos, kurią galbūt pavyktų gauti ilgiau pardavinėjant savarankiškai.
Todėl čia verta žiūrėti į skirtumą eurais. Jei greitas pasiūlymas yra 10 tūkst. eurų mažesnis, reikėtų savęs paklausti: ką gaunu mainais už tuos 10 tūkst.? Jei atsakymas yra keli mėnesiai laiko, išvengta dviguba paskola ir garantuota pardavimo data, kai kuriems žmonėms toks kompromisas tampa visai racionalus.
Ne kiekvienam butui reikia skubaus pardavimo nuolaidos
Jeigu būstas geroje vietoje, tvarkingas ir panašūs objektai dingsta iš rinkos per kelias savaites, stipriai mažinti kainą gali būti neverta. Kartais pakanka nustatyti realistišką kainą ir pasirūpinti geru pateikimu.
Visai kita situacija su nestandartiniu būstu, senos statybos objektu, prastesne būkle ar turtu, kurio pirkėjų ratas siauresnis. Tokiam butui pardavimo terminas gali būti gerokai ilgesnis.
Man prieš priimant greito išpirkimo pasiūlymą būtų logiška bent trumpai pasitikrinti, už kiek parduodami artimiausi panašūs objektai. Ne tam, kad mėnesiais vaikytumėtės paskutinio euro, o kad žinotumėte, kiek tiksliai mokate už greitį.
Kartais mažesnė suma suteikia daugiau laisvės
Parduodant būstą lengva užsifiksuoti ties viena mintimi: reikia gauti kuo daugiau. Finansine prasme tai suprantama, tačiau gyvenime kartais svarbi ir data.
Jei pardavimo pinigų reikia naujo būsto pradiniam įnašui, verslui, paveldėjimo pasidalijimui ar kitam jau suplanuotam žingsniui, keli mėnesiai gali būti vertingesni už dalį kainos skirtumo.
Greitas pardavimas nėra geresnis už įprastą. Jis tiesiog perka laiką. Ir prieš pasirenkant verta tiksliai žinoti, kiek tas laikas jums vertas. Jei laukimas nieko nekainuoja, galima neskubėti. Jei kiekvienas mėnuo tempia pinigus ir nervus, mažesnis, tačiau aiškus pasiūlymas kartais gali būti finansiškai sveikesnis pasirinkimas.